以下のような課題を考えるとします。
Aさん
4月の購入確率:0.9
5月の購入確率:0.8
Bさん
4月の購入確率:0.2
5月の購入確率:0.1
Cさん
4月の購入確率:0.5
5月の購入確率:0.1
今、離反防止施策を考えた時に、Aさんは対象外というのはわかりやすい。
Bさんはどうか?
元々、エンゲージメントが薄い顧客なので、毎月の購入確率は低いが特に離反をしているというわけではない。
Cさんの場合、エンゲージメントが高かった、急速にエンゲージメントが悪化している。
これらのエンゲージメントとその悪化要因をどうじに測定できないだろうか?
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